皇庭玺园不限购不限贷深圳头个"CEO私馆"

来源：搜房网发布时间：2012-05-17 16:39:00

采访背景：当事业已登峰，生活核心乃荣耀传承。5月13日，深圳市盐田大梅沙纯别墅，皇庭玺园推出“深圳首创滨海CEO私馆”新品，均价70000元/平，提供售楼私属服务，项目不限购不限贷。皇庭玺园位于深圳市盐田大梅沙，占地面积7977.9平方米，总建筑面积9600平方米。

皇庭玺园仅46席。由独栋、双拼、联排别墅组成。23栋4层独栋、联排、叠拼别墅：地上4层、地下1层，共46套。在活动现场，网记者独有采访了皇庭玺园营销总监龙强先生，请他谈谈皇庭玺园项目的特色及他对于海滨度假高端物业的看法。

采访嘉宾：皇庭玺园营销总监龙强先生

记者：谢水木生

皇庭玺园营销总监龙强先生

皇庭玺园属商业产权不限购不限贷

龙总，你好，我们知道皇庭玺园项目这两天开放了样板间，其中项目不限购、不限贷十分有吸引力，请问这个项目为什么可以不限购、不限贷？

龙强：因为皇庭玺园是属于商业用地，现在限购、限贷只是针对住宅用地的，所以皇庭玺园可以不限购、不限贷。另外，虽然是做为商业用地的项目，但皇庭玺园的定位是多功能的，可以自住，也可以用来办公，开公司，作会所，各种都可以。

客户买皇庭玺园的房子之后产权就写商业产权吗？

龙强：是的，但我个人认为产权问题不是很大，因为有《中国物权法》。之前南山也有到期的产权，但那过后也没有说一定要强制收回。一般如果产权年限到了，*多就是补补地价，不管怎样，还是有权利可以继续使用。

皇庭玺园为高端人士量身打造"CEO私馆"

皇庭玺园定位为CEO私馆，这是出于什么样的考虑？

龙强：因为皇庭玺园的产品相对比较高端，而并非针对头次刚需置业，因为头次置业，一般不会买这么大，这么贵的房子，所以皇庭玺园项目是高端人士的刚需。人的房屋需求可以分为几个层次，在满足了*基本的居住需求之后，可能有更高的一些追求。希望有自己的一份空间或者喜欢收藏或者喜欢娱乐或者喜欢商务接待，跟朋友一起聚会party什么的，这时候就需要这么一个聚会场所。

定位为CEO私馆，是针对特殊的客户人群。无论是企业的CEO、高管或老板，可能会需要有这么一个产品。就像现在朗朗、刘老根，还有很多明星都有自己的私人会所，用来接待或聚会等。在会所可以雇佣自己的大厨、服务员、管家，来了，你就是这里的主人。而不是像去其他对外营业的俱乐部或会所，去之前要预订位置，或者会碰到订不到房间，或者房间刚刚被别人用过的尴尬。对于这些老板级的人来说他们是需要有自己更私属、更私密的产品，所以皇庭玺园是完全能够满足这些高求的。

皇庭玺园深圳首提别墅私人会所概念

据了解上海很多有钱人买了别墅作私人会所，然后做一些小型的沙龙，邀请几个朋友，人气都很旺。目前来说深圳并没有像北京、上海发展那么好，皇庭玺园是如何提出会所概念的？

皇庭玺园项目样板间

龙强：应该说皇庭玺园是首先提出会所这个概念的。之前有楼盘按照会所来做，有些人买了也是为了这个用途，但是并没有真正把会所作为一个概念或者一种趋势提出来。而且皇庭玺园的商业产权也跟其他楼盘不一样，其他很多楼盘是偏居住性质的住宅产权，所以被限购了，很多人想买，买不了。

皇庭V酒店入驻皇庭玺园

皇庭玺园的产品定位高端，目标客户属于深圳高收入人群，那么后期物业服务及配套方面是怎样的，皇庭集团在价值提升方面会有哪些服务？

龙强：皇庭玺园项目现在引进了皇庭的一个知名品牌，皇庭V酒店。皇庭集团旗下有很多这种分公司、很多产业，V酒店是我们的一个高端品牌，酒店所有的服务都非常到位非常细致。皇庭V酒店的品牌用到皇庭玺园项目上来，跟皇庭玺园的物业嫁接，是深圳V-HOUSE高端物业的私属服务，可以给客户提供V酒店里面的服务。

皇庭玺园地理位置优越自住、海滨度假两不误

有人说在大梅沙不是看海，是看人的。您怎么看待深圳人的滨海度假需求？对于少有的海景不动产物业，您怎么看它的价值？

龙强：像皇庭玺园这种物业我认为是少有的，而且针对的不只是深圳，而是全国的购买力。就像海南一样，为什么海南的房地产业那么好？是因为全国人跑去海南买房。

目前，大家可能会认为海南楼市有很多配套不成熟或者有泡沫，因为在海南度假毕竟是季节性的，也不可能老往海南跑。但是皇庭玺园完全是可以作为第1居所，而非度假物业，因为项目离城市近，到会展核心开车就半*。再举个例子，巽寮湾的海景房，从深圳开车过去要两个多*，基本上也只有周六日或者是放假的时候过去一下。在皇庭玺园，很多业主已经住到这边，包括周边有很多的楼盘，都是有人真的是住在这里，上班去市区上班，然后周六日就直接在这边。

对于有周六日海滨度假需求的人来说，在皇庭玺园可以省去了你从市区再开车过来的辛苦，节约时间成本，皇庭玺园离海边这么近，去游艇会，去大、小梅沙都非常近的，直接走路散步就过去了，到附近的高尔夫球场也非常方便。

同时，皇庭玺园也不是严格意义上滨海度假物业，我们也一直没把皇庭玺园作为一个度假产品。因为我们是具备居住条件的，对于很多高端客户来说，他们并不想住在很繁华、很吵闹的地方，他们需要有自己的一方天地。而在皇庭玺园刚好是挨着愿望湖，大梅沙片区，人不会很多、很杂，周边配套又比较弃齐全，周边的餐饮也都还算可以，皇庭玺园的产品更多的符合这部分人的一个要求。

皇庭玺园产品少有现场销售火爆

*到现场看到，项目现场人气很旺，而且来这边看房的基本上都是拖家带口一家人来的。想了解一下，*近咱们皇庭玺园项目整个看房量情况如何？

皇庭玺园营销核心

龙强：应该说我们*是正式样板房开放，但之前已经有一些广告推广了，包括网络广告及一些户外广告宣传。很多人很精明，一收到风，知道有这种产品马上就赶过来了。我们现在每天的上门量应该都有几十批，很多时候销售代表都接待不过来，有时候嗓子全哑了，每天要接待这么多客户。在目前这么淡的市场上来说，我觉得项目成效还算是很不错的，基本上能够每天有个一、两套的销售，而且我们货量也不多。目前，产品只剩下20来套，在没有正式开放样板间，就已经销售30%-40%了。

目前在市场住宅产品都被限购限贷的情况下，突然出现不限购、不限贷的楼盘，确实是一个热点，这样皇庭玺园在销售方面的压力是否会减小？

龙强：楼盘销售好，并非因为不限购、不限贷这个因素。现在深圳不限购、不限贷的楼盘也很多，比如市内的嘉葆润对面也是有这种商务公寓，就是不限购、不限贷的。楼盘在销售，第1是产品是不是符合这些特定人群的要求；第2是楼盘的营销，如果具体的一些实施有没有到位，没有把这个好产品让更多人知道，提起客户的兴趣，就会失败。做好各方面的工作，客户才会来购买。楼盘的营销需要各方面的配合，包括现场的一些配合及外围的宣传等等，都很重要。

皇庭玺园不是"豪宅" 是一个多功能的CEO私馆

皇庭玺园产品上算不算豪宅？

龙强：如果从传统意义上的豪宅来说，可能会想起天琴湾，卖十几万每平。从价格上来说，皇庭玺园并没有当作豪宅这种来做，我们只是给客户一个合适的产品，然后我们用合理的价格来做，你要说我们非要做豪宅，可能你不上个十来万现在都不叫豪宅了。豪宅，一般叫做很豪华的住宅，皇庭玺园不是住宅，而是多功能的、可以住、可以办公的产品。皇庭玺园只能提叫做很独特的一个产品，或者说是小众的符合部分高端人士需求的产品。

可以把皇庭玺园作为一个多功能的CEO私馆，我们现在一般是私馆的概念，可以对外营业，可以注册公司，可以接待一些自己很私密的朋友，这些在皇庭玺园都是可以实现的，在其他地方可能就很难去做到这一点。

三大优势打造皇庭玺园的竞争优势

较后请龙总用一段简短的话来推介一下这个项目，提炼产品几大亮点就可以了。

龙强：首先，皇庭玺园是一个不限购、不限贷款的项目，让购房需求不受限制。

第2，皇庭玺园地段优越，既离市区有一点距离，又离市区又很近；皇庭玺园周边配套比较齐全，包含在整个大小梅沙豪宅片区，所以它注定只属于少数的这部分高端人士。

第三，皇庭玺园的产品非常符合客户的要求，因为它可以想象的空间很多，另外还可以作很多种用途。

从这三点来看，皇庭玺园可以找到合适的客户。来皇庭玺园看房的很多客户说的*多的一句是很合他的眼缘，就跟谈恋爱一样，一眼看中了，觉得是我要的，是我那盘菜，很多人觉得很符合，他可能一直在脑海里面想自己理想要的产品，来看了这个皇庭玺园以后发现很符合他的要求，就会买入了。

谢谢龙总，*的采访到此结束。

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皇庭玺园不限购不限贷 深圳头个"CEO私馆"

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